方案在各个领域都有着重要的作用,无论是在个人生活中还是在组织管理中,都扮演着至关重要的角色。方案的制定需要考虑各种因素,包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等,以确保问题能够得到有效解决。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容,希望对大家有所帮助。
销售人员销售奖励方案篇一
“您订一个吧,我这就给您开订单了”,“您买一个吧”。你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思,因为这就是我们做电话销售的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见,而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人,所以这时你就要帮他作决定了。
我们做电话销售一定要让顾客开始说话,一旦顾客愿意和你说话了,那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了,这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答,你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问,你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了,您还有什么问题吗?”。问问题时最好是选择题,这样可以增加互动性,同时也可以帮助顾客作决定,“您是不是现在说话不方便?那您看我是明天上午还是下午在给您打过去?”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
每个人都愿意和自己熟悉的人交谈,这里的熟人有的是经验上的熟人,有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强,说话很有技巧,她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通,因为她说起话来就像在和朋友说话,有时还会开玩笑甚至笑出声来,别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离近了,推销起产品来自然就容易了。
销售人员销售奖励方案篇二
xx有限公司是xx红酒销售平台商,主要经营长城桑干系列高端红酒。公司除提供较好的薪酬待遇,同时也为公司员工提供持续的学习机会。本公司为了业务发展需要,现特招聘以下职位:
销售主管
主要岗位职责:
1.区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略。
2.做好销售人员指导和管理工作。
3.区域市场客户的维护和服务。
4.执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告。
岗位要求:
1.专科以上学历,有酒水行业相关知识和2年从业经验,愿意在此行业长期发展的有志之士。
2.具有较强的市场开拓能力,较强的谈判能力。
3.吃苦耐劳、责任心强,有较强的学习能力和团队合作精神。
具有一定的管理领导能力。公司提供良好的发展平台,有相关工作经验者优先。
待遇:xxxxx+提成+奖金+保险(转正后)
销售专员
主要岗位职责:
1.根据部门总体市场策略编制自己的销售计划及目标。
2.负责公司的产品销售工作和完成各项指标。
3.管理开发好自己的客户,拓展与老客户的业务。
4.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,提高客户满意度。
岗位要求:
1.热爱销售工作,有市场开拓精神,具有独立的分析和解决问题的能力。
2.工作认真、积极、有高度的责任心,具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守,有明确的个人职业规划。
3.成熟的沟通技巧及良好的团队合作精神。
待遇:xxxxx+提成+奖金+保险(转正后)
推广主管
主要岗位职责:
1.利用各种有效地推广策划方案,提高产品的知名度;
2.有一定的文案策划能力,更好地引导客户了解公司产品;
3.协助团队规划产品推广策略,制订推广计划并推进实施;
4.对各项产品数据进行分析,评估推广效果并提出更有效的方案。
岗位要求:
1.有2年以上实际推广经验,对各种类型推广有一定的经验。
2.熟悉产品运营推广,精通低成本营销推广方式并有成功经验,并有一定客户资源。
3.熟悉商超、餐饮、团购等各种推广渠道,了解最新动态;
4.善于沟通,具备很强执行能力;
5.具备良好的团队协作精神,责任感强;
6.有较强的写作能力、口头表达能力及交际能力
待遇:xxxxx+奖金+保险(转正后)
推广专员
主要岗位职责:
1.负责所辖区域内市场推广工作的落实、执行和跟踪,并对后期工作进行分析和汇报;
销售人员销售奖励方案篇三
1、每销售1吨,我公司给予提成150元。(一般油厂一次最少10吨),以后与其开发的客户发生的每一笔完成的交易都将予以每吨150元的提成。
2、 要求身体健康,吃苦耐劳,诚实守信,塌实肯干的社会人士或大学生。
3、如联系到客户有采购意向,可直接向其提供芝麻油的质检报告以及报价,待其确定购买后,联系本公司,待交易完成即付给提成。
本公司一定信守承诺。欢迎有意向者,来电垂询。如有意向还可留下您的联系方式,我们联系您.
公司名称:安徽冠春实业有限公司
联系方式:xxx宇 吴瑞雪 ****** qq:******0
邮箱:******
销售人员销售奖励方案篇四
电话行销不能急于推销,应以了解对方状况为主,你要“介绍”产品,见面是最佳途径。只有与客户面对面谈,才能充分了解对方,也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时,别忘了主动提出一个时间和地点,不然对方很难做出决定。如:还是见面谈!
当准客户拒绝电话约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售话术:
(1)“不行,那时我会不在。”
销售人员销售奖励方案篇五
1、没有激情,打电话中没有肢体动作,讲话不够大声;
2、不相信自己的产品;
3、没有信心,不相信自己能做好电话销售,随时准备阵亡;
4、烦躁情绪,每天重复很枯燥;
5、身体状态不好,生病了;
6、不够投入;
7、不喜欢电话销售,怕被拒绝;
8、打电话时内心没有找到专家感觉,感觉不到自己当时是专家。
1、语速太慢或太快,一般情况下专家的语速是缓慢,但应尽量配合顾客的语速;
2、声音太小;
3、没有加入专家语气词:恩,哦,唔,啊;
4、不够沉稳,坚定,有力,声音太轻飘;
5、没有遵循前半句快,后半句慢的原则。
1、不遵循话术流程,私自省略,调换,打乱话术标准流程;
2、当顾客提一些问题打扰流程时,不知道回答完问题然后就绕到流程继续往下走;
4、一定要先痛苦后推荐产品,顺序不能颠倒;
5、核心流程要在沟通过程心中很清楚。
1、常见反对意见处理不够熟练或没有说服力;
2、新碰到的反对意见处理反映不过来;
3、话术中的异议处理没有完全理解过来,说出来走样或变形不完整;
4、不了解异议处理的技巧
1)反问
2)先理解后反应
3)转化
4)不用回答
5)有些反对意见只是顾客随口习惯性问问,正面肯定回答,最好一句话搞定。
1、话术不够熟练,连读都读不通顺,做梦想出单;
2、反应太慢,顾客挂完电话才想起来话术上有相关说辞。
3、边看话术边读给顾客听,不能说服顾客。
1、在一个或某几个电话上浪费太多的时间;
2、心情不好,不想打电话;
3、开场白有问题,浪费了很多数据。
1、当顾客在讲话时,没有回应,也不懂得适当重复一下对方的回答;
2、不良口头禅,自己没感觉;
3、语气轻浮,开了不适合的`玩笑,问了不该问的问题;
4、不注意和顾客互动,只顾自己讲,没有每两句话停顿下来和顾客互动。
5、不注意倾听,老打断顾客的话,或者只顾自己把话术读完,没有听懂顾客在说什么;
6、停顿时间太长或太短,转换话题时候不够自然和迅速;
7、跟顾客乱答话,画蛇添足,聊无关紧要的话题;
9、没有同理心,不会换位思考,当顾客表示各种情绪时没有适当地表示同情和理解;
10、乱承诺,乱保证,太绝对导致顾客怀疑与不相信;
13、一定要做总结;
14:为什么老被退单或核单被取消。
1)说话太强势,推销味道太浓,没有从顾客角度考虑问题,没有给顾客机会说话;
2)确认定单时,没有追问顾客还有什么不清楚的吗,让顾客把自己的顾虑说出来;
3)下定单时没有告诉顾客不要离开当地;
4)下定单时候没有重复说明产品名称;
5)下定单时没有跟顾客说明公司名称;
6)下定单时没有任何稳单的动作。